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廣州石油:營銷三步走,金鼠自然有

2020-01-10     來源: 中國石化新聞網
石化新聞

????“金鼠能量包”活動開展以來,廣州石油凝心聚力,調動全員的積極性,強化“內部營銷、外部宣傳”的熱情,多渠道,全方位推廣,金鼠能力包專項推廣活動正在火熱進行中。

????一是政策先行,鼓舞士氣。廣州石油領導高度重視,活動開展前組織相關業務部門對市場進行了充分的調研,制定出符合廣州石油情況的激勵政策,既涵蓋業務主管部門、經營管理部、加油站的三級聯動激勵機制,又將單一的銷售額考核調整為“能量包的銷售個數+銷售額”的多元考核,調動了邊緣小站的積極性。

????二是提前宣傳,全員參與。廣州石油確定“抓金鼠,淘年貨,勇創第一”的宣傳口號,并借助短視頻+公開評選的方式,讓員工充分掌握了“金鼠能量包”的活動內容,并積極的參與到抓金鼠的活動中。員工從公司內部活動的參與者,到油站客戶的宣傳者的身份的切換中,完美轉換。

????三是化零為整,激發戰斗力。2019年以來,廣州石油共組成了38支戰隊,每個戰隊有幾個油站不等,或縱或橫,相互促進,相互扶持。營銷模式也以戰隊為主,油站為輔,集中優勢資源,以點帶面。公司微信群也發布“曬單有禮”、“先聲奪人”等有獎趣味游戲,形成以戰隊負責人組織帶動隊內加油站合力推廣“金鼠能量包”,沖擊“抓鼠”目標的良好氛圍。

????截止目前,廣州石油累計推廣“金鼠能量包”2.5萬個,金鼠能量包專項推廣活動正在火熱進行中,有望對2020年擴銷增量持續發力。

????(陳凱濤)

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